物流单位怎么争取物流客户

什么是销售物流？

什么是销售物流？

所谓物流销售，就是物流业务员，出去揽货的，把生意争取回来给公司赚钱的
不同的公司对业务员定位不同……有些公司的业务员什么都可以揽，空运海运拖车报关，直客或者同行，什么都可以做……不过有些公司就分得很清，空运海运分开部门、揽直客揽同行也分开部门……
面试时一般首先叫你介绍自己……一定要大方得体，不要畏首畏尾
面试时一般还会问你物流的常识，或者问你对物流的认识有多少，另外还有可能会考你简单英语（不同公司要求不同）
差不多的时候，还会问你对物流市场的看法：经济危机之下，物流受打击严重，行情不好，但是，我个人认为再难的市场再难的行情都有生存的空间，再小的空间都有发挥的空隙，货还是有的，看怎么去争取罢了（我在空想……）
然后可能还会问你如果得到这份工作，会怎开展：通过网络和电话了解行情和市场，联系客户……通过朋友同学联系相关的业务……通过与同行的交流得到信息或者合作机会……等等等
或者还会问：你认为销售是什么？？我觉得销售不是卖产品和服务，而是是推销自己（这句话有点恶心，不过很好用）……
手上的证书也许只是一个敲门砖，这行靠的是人脉和经验，新手业务员除了运气和能力以外，遇到一个好公司一个好上司是很重要的
国际物流市场现在很恶劣，尤其是国际空运和国际航运，我做了5年从来没见过这么恶劣的环境的，尤其是对于新人更是一个考验……真的想做要挺得住啊