企业号怎么找精准客户
如何深入了解自己的目标客户？
如何深入了解自己的目标客户？
每一个人都有需求，我们平时通过聊天、沟通来和别人交流。沟通对你一生非常重要，如果在销售的过程中，你不会沟通，和别人沟通不了，那你就成交不了。其实，我和大家也是在沟通，沟通我理解是，每一次沟通，我一定会让大家做一定的行动。我和你们沟通完后，我一定会让大家做行动，否则我不会去和你们沟通。如果你和别人沟通，沟通结束后，别人没有采取你想要的行动，那你的沟通是浪费时间。你想想，你和别人沟通是不是都带有一定的目的性，你可能受到委屈了？你的沟通是让别人理解你，给你伸冤，还你清白；你可能得到了有了不错的成绩？或者是你的孩子得到了一个奖项?你沟通的目的就是让别人知道这些。这就是说大家要了解客户的需求，就要沟通。
如要卖一本营销方面的书，你跟别人说，我认为这本书是好的，他帮了我很大的忙，比如装饰，以前我做装饰，走了很多的弯路，若我早读这本书，会省多少钱，大家就对你说的比较好奇。
我举个企业上市的例子，他是怎么发现别人的需求，怎么感知对方的需要的。
?企业在最初上市的过程中，仅有一个饮料生产线，包装公司来的时候，看到这个现状，说根本不够上市的资格，饮料行业竞争太激烈了，就一条生产线，规模不够。老板就跟包装公司沟通，老板的沟通都是有目的性的，就是让包装公司告诉他怎么样才能满足上市的条件。
包装公司说如果做上市，必须是生产型企业，搞实体，单单只是卖饮料无法上市的，老板说我加工蓝莓可不可以？我从购买商转成供应商行不行？包装公司说这可以，但是需要上规模，我们的目前规模不够，通过这次沟通，老板知道了包装公司真正的需求:他们是想把你的企业包装上市，也希望你能满足上市的条件，他们是真想帮你。
包装公司的需求是，需要他们具备上市的功能（条件），他就能让他们上市。
所以大家，一定要沟通，这是打开你客户需求的通道。如果你不会和客户沟通，了解客户的真正需求，那你说的再好都白费。比如服装店，客户转一圈走了，你就别费尽心思去追着他说你的服装多么好，多么新潮，新进了多少款式，这都没有用。对什么样的客户有用呢？当客户提出意见时，跟你砍价的时候！说你这个服装贵了，或说你这个样式不流行了的时候，客户对你的服装有意见，不满的时候，他才是真正有需求了。否则没有需求，你的沟通都不能成为有效沟通？
如在售书的过程中，他越说你的书不好，他就是想知道你的书到底怎么好？你就用数字、案例来告诉他这本书到底有什么优势。针对这一点，大家要善于写软文，软文是怎么写的，每一个软文都是一个广告，每一个广告都是用数字来来阐释，你就会发现客户的需求了。发现客户的真正需求，然后就是你能不能满足他们的需求。当他花了很大的时间成本，人力成本或者财力成本都无法解决的问题，又或者是哪怕一个小小的需求，你能帮助解决，那么买书就成了自然而然的事情。
刘克亚有句话说得非常好，克亚心法的第二句话:不要销售，让客户自我完成销售，所有的真正的需要都是他自己说出来的。他把困惑说出来，其实就想要解决这个问题的方法，这就是他的需求。不能深入感知，就是因为有我，一直有我，其实对方真正的需要他都会说的。
创建公司该如何寻找合作伙伴？
第一点，是我要了解他的过去，它到底它过去是什么样的一个人，它的经历或者它的专业能力是怎么样？
第二点，我们的价值观要相似的，因为只有相似的价值观才能决定，我们才能走到未来。否则的话，我们在遇到一些问题的时候，我们就会发生冲突，那这是非常致命的。
第三个，其实我还要享受跟他能够共事。我们有一个叫做星期天的原则，就是如果你可以跟这个人星期天加班也很享受，那在一起你们是可以很好的相处的这样一个阶段。
那第四个方面就是说我们在能力上的互补上。就是说这件事情啊我们做这些事情，这个合伙人没有了，他可以还是不可以，如果没有了它这件事情可能就很大的缺陷的话，那我们就需要它的这些能力的互补进来，有了它，我们就可以成事情。
所以这就是我们在合伙人的选择的过程当中，我们要考虑明天、考虑今天、以及我们从能力上的互补这四个方面。从这些方面其实我们可以看出，早期合伙人其实都是要比较了解的人，很多创业合伙人都是来自同学、同事、朋友等。
除此之外，一些职业论坛和网站也可以尝试接触人选。比如脉脉、linkedin等。
倪云华，多家创业公司管理顾问和CEO教练。资深管理顾问，上市公司高管，《共享经济大趋势》作者。头条号及微信号：“倪云华”-----@@@@-----
如果身边没有合适的伙伴，就为你的公司做做推广，把你公司的特色，特点，以及优势通过软文的方式表现出来，然后放到百度搜狗360这些平台上面去曝光，展现！吸引志同道合的人就行！或者用微信小程序的方式推广也是可以的！小程序现在非常火，商机无限，曝光效果也是非常好的！只要你公司有曝光率了，何愁没有精准客户！