如何写拉赞助策划案
怎么找旅游赞助？
怎么找旅游赞助？
第一，策划阶段。
首先，策划的目标要明确:说服对方与你建立合作关系。
如何说服？这就是问题的症结所在。在我看来，整个说服过程都是基于双方合作的可行性，即在分析双方的利弊后，提出一个双方都受益的合作方案。
(1)对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点是明确的，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益(其中有些关系比较复杂)。)
(2)我们的优势是什么，如何才能发挥出来？这是对上一个问题的回答，也是说服对方和你合作而不是和他合作的基础。
(3)结合两者，分析双方合作的基础，提出至少能保证对方宣传利益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要按照上述思路进行调查研究，找到可行的合作伙伴，尽量做到有的放矢。在寻找合作伙伴的过程中，我们需要特别注意自己的优势和对方的趋同。比如学校广播站有宣传优势；每个协会也有自己的特点，比如计算机协会去一个计算机厂商；足协寻找体育器材加盟商；健美协会和时尚协会，因为女生多，去美容院，时尚化妆等业务，理论上来说成功率比较高。另外，活动本身也有自己的特色，比如普通话大赛和书店的合作，会更有感觉 "对口 "比歌舞晚会。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书的时候一定要注意自我定位，就是一定要强调平等的伙伴关系:你提供财力，我提供人力，我们一起做好；我得到你的支持让活动顺利进行，你在活动中得到广告，这是双赢。所以，自我定位，当然不能太高自大，但也不能太低太 "廉价 "，因为赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书尽可能客观严谨，尽可能突出宣传和实施细节。此外，你必须诚实面对你能做什么，你能做什么。;你有什么优势，如何发挥这些优势...一目了然，千万不要开空头支票，尽量让商家看了你的方案后觉得你有责任心，有经验，为他着想。校园策划书一般有几个组成部分:前言、活动介绍、工作计划、宣传计划、商家补偿计划、预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是，写策划书的时候，我应该这样想:我的目标是说服对方和我合作，那么应该准备哪些材料，材料应该如何组织？一切都围绕着如何最有效的说服对方展开，因为衡量一个策划书的最终标准是是否达到说服对方的预期目标。我们应该特别注意预算。尽可能的清晰详细，需要多少现金和货物，现在哪里，货物是做什么用的，一目了然。努力留下来给对方一个印象:不是漫天要价，是保证活动顺利进行的基本要求；你花的每一分钱，都是真心合作。
第二，谈判阶段。
如果计划阶段是 "示爱 "，那么谈判阶段应该 "确定关系。因此，这一阶段的重点是解决彼此 s的疑惑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先要注意一些礼仪细节，比如(1)衣着整洁，尽量稳重，给对方一个暗示:我尊重你；我有能力，有经验；(2)唐 不要迟到，让对方看到我守时，我值得信任，和我合作是对的；(3)无挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说脏话等不良习惯...这些问题一定要高度重视，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们平时养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、声调、语速、手势、表情来感染对方。注意:只有事先说服自己，才能说服别人。当然，还有一个 "学位和学位在这里，所以一定要注意不要走得太远，否则，走得太远反而适得其反。如何把握 "学位和学位需要你仔细观察，灵活应变。比如发现对方被调动了，可以再提。如果对方表现出一点不耐烦，那么你就要立刻按下去。此外，策划书中的合作条款，或简单罗列，或反复强调，也因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候换VCD，朋友抬头扫了一眼，被我抓住了。我会试着弄清楚:她没有。;我不喜欢这个明星，至少她喜欢这首歌，或者她有一个 "故事 "用这首歌。事后证实了我的猜测。有人说处处留心就是学习。如果我们把人际交往当成一门学问，那么这门学问的捷径恰恰是:谨慎。当然，还有一个 "学位和学位，也就是 "凝视 "而不是 "凝视 "，否则会惹恼对方，让双方都尴尬。如何把握这个 "学位和学位仍然是观察对方的老方法。;的反应，灵活处理。
以上都是交流过程中应该注意的一些问题。其实这个阶段的重要任务是和对方讨论合作的细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是要真诚。能做什么，怎么做，要讲清楚，讲详细。特别是，你不应该承诺任何你不确定的事情，因为这些讨价还价将是协议条款的基础。合同一旦签了，就白纸黑字，你要承担法律责任。在谈判的过程中，要强调的是宣传的，即你能做什么，如何实施，而不是夸大宣传的好处。因为广告是一种投资，投资就是要承担一定的风险。这里有两层意思:一是宣传效益不等于经济效益，利弊的判断要由对方来完成；其次，宣传效益最终还是要通过宣传活动来实现，那又如何？宣传方法如何落实才是我们自始至终要强调的，其实就是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我们的判断。预算是谈判工作的重中之重。如果价格可以调整，就应该让步，以免因小失大。如果你能 不要屈服，你应该特别注意你的说话技巧。曾经有个商家很有合作意向，只等着我在资金上让步，而且我们协会列出的资金很实在，没有调整的余地。然后我讲了三个意思:(1)我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，有诚意；(2)双方要真诚合作。如果你在价格方面坚持其他要求，那是你缺乏合作诚意的表现(注:这是大概意思，但你可以 不要说这个，否则你会受不了的；但意思一定要表达清楚，否则达不到准确表达的目的；但是，对方真正理解你的意思后，还是会觉得不舒服，所以一定要加上第三句)；(3)共同把活动做好是我们共同的目标，必要的经费不可能 "抄近路 "我们的价格很实在，所以我们不能让步。;不要把时间花在讨价还价上，而是要讨论如何保证最好的活跃度，这样对双方都更有利(其实合作的细节已经讨论过了。我 我只是想转移话题。结果对方经理当场拍板，同意合作。事实上，整个积极谈判的过程实际上是一个试图了解对方的过程 的心理，逐一化解矛盾。最后，我强调，在整个谈判过程中，真的需要从对方的角度考虑问题。;的利益。原因很简单:只有当对方意识到你体谅他，他能从活动中获益，他才会愿意投入，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
第三，实施阶段。
在很多同学的想象中，赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签约拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款，提供反馈。对于协议条款的执行，不仅仅是一个态度问题，更是一个性质问题，决定了双方是合作还是欺诈被骗。如果是前者，双赢；如果是后者，看似一胜一负，其实是a "两败俱伤。欺诈者通常是 "一朝被蛇咬，十年怕草绳。 "欺诈者 "捡了芝麻丢了西瓜。 "比如我们协会曾经砸了滴滴网站，对方投入很大，但是宣传效果不是很好。按理说对方再也不敢找我合作了，但是后来的讲座活动还是找我们合作，而且 "资金由我们控制，货物由我们支配。 "问题是为什么对方继续信任我们，甚至更加信任我们？原因很简单:活动不顺利，主要是各种客观因素(包括恶劣天气)造成的，我们全程负责。是的，我们的表现让他们满意，所以不会影响下一次的合作。能把坏成好事最能反映一个人的性格。;的综合素质，而关键不仅仅在于你的做事能力，更在于你是否有责任心。如何做好执行，我觉得最好的办法就是经常沟通，一起讨论，一起付诸实践。还有积极反馈的问题。
第四，反馈阶段
先回答一个问题:为什么要反馈？
首先，求反馈，这会鞭策你把承诺落实到位，努力工作。；
其次，从学习和锻炼的角度来说，只有反馈，多和商家沟通，才能总结经验，吸取教训，从而提高。
第三，广告就是投资，投资有风险。由于主观原因，任何人都不可能做到让商家100%满意(更何况有些商家的期望值很高)。然后在反馈过程中，和商家讨论问题是什么，有没有补救措施...一般来说，只要你的工作真的到位甚至基本到位，商家一般不会太为难学生。商家最讨厌的就是拿钱前泡软，拿钱后消失。商人最怕的是被欺骗的感觉，尤其是被老板欺骗的感觉学生青蛙 "，这可能会让他们感觉更糟，如果比丢花几美元。
此外，反馈也有一个 "薪水和薪水。首先，良好的服务可以吸引 "回头客和。其次，这些 "回头客和往往愿意帮你介绍别人。可想而知，这样的合作成功率极高。再次，如果你善于沟通，可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是生活经验丰富的长辈，从中可以学到很多做人的道理，这比什么都重要。什么？;更重要的是，一旦对方信任你，欣赏你，他们就会全力支持你。
拉赞助商有那些技巧？
在我看来，赞助可以分为策划、谈判、实施、反馈四个阶段。每个阶段都有不同的工作重点和应对。