成交大客户的十大技巧
卖汽车配件怎么样跑业务拉客户求解？
卖汽车配件怎么样跑业务拉客户求解？
汽车配件销售，以为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮件投递等辅助手段，通过专门的营销号码，以公司名义直接联系客户，利用公司 s自动化信息管理技术和专业运营平台，完成汽车推广、咨询、报价、产品交易条件确认等主要营销流程。
汽车配件销售技巧
1.汽车配件的销售只靠语音传递信息。
汽车零件的推销员只能 查看 通过倾听潜在客户的所有反应，判断销售方向是否正确。同样，潜在客户可以 在里看不到推销员的肢体语言和面部表情。准客户只能通过听到的声音和发出的信息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信任这个人，决定是否继续通话。
2、汽车零部件销售人员必须在很短的时间内引起潜在客户的兴趣:
在销售过程中，如果没有办法在20~30秒内让潜在客户感到兴趣，潜在客户可能随时终止通话，因为他们不 I don我不喜欢浪费时间去听与自己无关的事情，除非通话让自己有所收益。
3.汽车配件的销售是一个来来往往的过程；
最好的销售流程是销售人员用1/3的时间谈，准客户用2/3的时间谈，可以保持良好的双向沟通模式。
4.汽车配件销售是感性销售而不是完全理性销售。
销售是一个情感销售行业，销售人员必须在情感上付出更多的努力情感方面 。首先，他们应该用理性的信息打动顾客，以加强感性的销售水平。
作为销售人员，公司要拿走你最大的客户，该怎么处理会比较合适？
【莫雨谈职场】:(欢迎关注评论)
对于任何一个销售人员来说，大客户都是自己生存的根本，可以给自己带来大量的业绩和可观的佣金收入。大客户对销售人员的重要性不言而喻！
1.为什么公司抢走了你最大的客户？你在维护客户的过程中出了问题！
公司怎么看出来你在维护这个客户的过程中有问题？公司主要从以下三个方面看出端倪:
A.客户的需求持续下降。
对于销售人员手中的大客户，部门领导平时肯定会掌握相关情况，也会密切关注这些大客户的需求变化。如果你手里这个大客户的需求持续下降，那么作为你老板的头 s部门，你会很注意这个问题，他可能会发现你在维护客户的过程中出现了问题，你没能让这个客户持续产生高绩效。
销售人员手中的大客户不仅对销售人员本身非常重要，对公司也非常重要！
B.客户对你表示不满。
虽然这个客户通常是你跟进的，但是通常情况下，公司领导也会参与进来，直接联系客户。作为一名销售人员，你不。;我甚至不知道你的老板和你的客户有联系。
如果客户对你的工作不满意，他们可能不会直接给你反馈，但他们可能会直接联系你的老板，表达对你工作的不满。
这种客户和你老板的直接接触，可能连销售人员都不知道！
c .你手头的工作太多，你简直太忙了。
有些优秀的销售人员手里的客户太多了，简直忙不过来。公司领导看到这种情况，就把你最大的客户带走了，一方面是平衡你的工作，另一方面也是平衡其他销售人员的工作！
第二，作为销售人员，我该如何处理这种情况？1.先从老板身上找出原因，尽量把这个客户控制在自己手里。
大客户是销售人员的根本来源。;的表现。不要轻易放弃一些大客户，虽然是内部转让。
作为销售人员，首先要和老板沟通，听听老板为什么要抢走你的大客户。如果工作中出现问题，可以找老板寻求更好的解决方案，要求公司暂时把这个大客户留在你手里。如果到时候问题没有解决，你愿意交出这个大客户，你也可以要求你的老板多参与这个大客户相关的工作！
首先你要让老板表明态度:不是你没有考虑过公司的利益，你要让老板看到你解决问题的态度！
唐 不要太自私，破坏客户和公司的关系。
如果公司已经下定决心要从你这里抢走这个大客户，那么很有可能一些销售人员会难以接受，从中作梗，破坏这个客户和公司之间的关系，因为既然我可以 如果拿不到，那么公司就不能 我不明白！
我可以明确的说，这种想法非常危险，绝对不可取！这并不是说你的职业道德有多高，你有多无私，只是单纯从你自己的角度去分析是不可取的！
作为销售人员，你必须明白一个道理:这个客户既是你的公司也是你的客户和你自己的！虽然这个客户已经不属于你了，但是如果你继续和这个客户保持良好的关系，有可能这个客户会把你介绍给其他客户，公司以后可能会把这个客户还给你。甚至有可能这个客户在你跳槽之后就变成你的客户了！
你在顾客中的声誉是你的金字招牌。唐 不要轻易拆招牌！
作为一名销售人员，你不。;不需要取悦每一个顾客，但是不要。;不要轻易得罪任何顾客！你不 I don我不需要和这个客户打交道，但是不要。;不要切断以后合作的可能性！
3.争取公司的其他资源
作为销售人员，公司会从你身上拿走一个。作为大客户，你会心疼，因为这其实影响了你的收入，所以你需要从其他角度弥补这个损失！
公司想从你这里抢走这个大客户已经成为事实。你不 我不需要太纠结于此。你现在最重要的工作就是尽力发展更多的其他客户来取代你说你失去的那个大客户，争取老板更多的支持！
这种支持不仅限于公司，而是直接针对你的其他客户。可以是公司领导给予的另一种支持，比如帮你开发更多的客户，解决你在开发客户过程中遇到的问题！
作为销售人员，你必须善于向上管理。不仅仅是你的老板在支配你，你也要善于支配你的老板！
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