拓展训练调侃话术
怎么和商家谈合作，运用怎样的话术？
怎么和商家谈合作，运用怎样的话术？
和商家谈合作有几个要素:
1，表明自己的身份
2，说明自己的目的
3，讲明对方会获得何种好处
4，如果自己相对竞争者有竞争优势也要列明
5，谈话方式，让对方认可你的能力 拓展知识 合作谈判是指在经济谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说，经济活动中的合作各方以人力、智力(管理或技术)、财力及物力互相协作完成某一共同制定的目标，并按各自承担的协作份量对经济利益进行分配。这种生产经营合作具体包括合资经营、合作生产、来料加工、来图加工、采样加工、补偿贸易等形式。 ：合作谈判_
to b如何拓展大客户？
1）聚焦客户
所谓聚焦客户，也就是说首先你的要锁定一个范围，知道可能的最大机会客户在哪里，然后才有可能集中精兵强
2)成为专家
成为专家
之所以要聚焦客户，说白了就是要让自己能够“做一行，爱一行，懂一行”，只有聚焦了范围，才能够更好的去了解行业，成为行业专家，也只有聚焦才能深切了解行业、客户的痛点和关注点。
3）敢于开口
很多做市场的专家都知道“搞异业合作、搞市场活动”，但不是所有企业都有这样的预算，那这个时候该如何去获取有效客户线索呢？
a)要学会利用企查查、脉脉、企业官网去精准搜索客户信息
b)要敢于拿起电话和目标客户去沟通，也许有人会说“不懂，不敢沟通”，遇到这种情况一般来说，我都是这样说“每个行业都是成千上万家客户，被拒绝给1000次又如何”(不过话说回来，如果能连续被拒绝1000次，甚至100次，我觉得可能是不适合做这个工作)。
4）学会讲ppt
也许有些人说，我水平足够高，不用讲ppt，也不会讲ppt，实际上这里我们说讲ppt的目的不是讲ppt，更多的时候是希望通过这种方式，让你梳理出自己的一套话术和思考方式；还有就是学会讲ppt，最起码能够在和客户沟通的时候，有15分钟是能够让客户跟着你的讲述，你的思维走。
至于，还有很多其它的各种销售金术，我觉得都对，但只有找到自己适合的才是最好的，毕竟不是所有人都能成为topsales，但按照这个思路走最起码有很大概率成为Topsales。